Почему “в лоб” продавать сложно или двухступенчатая система продаж

Если вы уже пробовали что-то продавать, то наверняка уже знаете, что “в лоб” это делать очень сложно. Особенно, если это дорогой продукт.

Возникает такое ощущение, что ты пытаешься впихнуть человеку ненужные ему вещи. С таким внутренним ощущением нельзя продавать и не удивляйтесь, что у вас ничего никто не покупает. И не купят.

Есть отличная стратегия, позволяющая не только выделить из всей массы людей тех, которые действительно хотят купить ваш продукт, но и увеличить процент их конвертации из потенциальных клиентов в реальных до 30 % и выше. Иными словами сделать так, чтобы каждый третий потенциальный клиент что-то у вас покупал.

По-умному, эта стратегия называется «Двухступенчатая система продаж»

Среди тех, кто ее уже использует в России, она также называется – система Фронтенд-Бекенд*.

Впервые я об этой стратегии услышала от Андрея Парабеллума. Внедрила ее и до сих пор очень довольна.

В следующих постах  предлагаю разобраться с терминологией и определениями этой стратегии.

Когда вы освоите и внедрите двухступенчатую систему, то поймете, как на самом деле она многообразна. В этой системе то, что в одном бизнесе является фронтендом в другом может быть бекендом или, например, то, что у вас бекенд, может быть одновременно фронтендом к другому вашему продукту и так далее.

Ваш отзыв

Имя *

E-mail *

Сайт

Сообщение